【食力】進入市場第一戰就打敗Pocky!國際巧克力品牌的代理 ... | 油脂營養成分查詢網
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2020年3月19日—但你知道嗎?其實你常看見的日本明治、美國Hershey's、ROCA到來自瑞士的Lindt,這些巧克力品牌在台灣其實通通來自同一家代理商 ...
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正暉總經理黃培輝代理明治Meiji、Hershey。(圖片來源:《食力》提供)
撰文=蔡幸儒
從日韓、美國甚至於歐洲比利時,只要你想要,便可以輕鬆的在便利商店、超商或百貨公司買到你喜歡的巧克力。但你知道嗎?其實你常看見的日本明治、美國Hershey’s、ROCA到來自瑞士的Lindt,這些巧克力品牌在台灣其實通通來自同一家代理商:「正暉」。
(圖片來源:《食力》提供)
為樂天PEPERO換裝!打入巧克力市場,第一戰就打敗Pocky!
1993年,正暉總經理黃培輝以200萬元起家,最初從代理日本第一品牌「CHOYA梅酒」開啟代理海外品牌這條路。然而,黃培輝說道,「其實我們與巧克力的淵源是從樂天旗下的PEPERO巧克力棒開始。」後來才在與韓國樂天合作代理LOTTE口香糖產品後,有了不錯的成績,順勢接下PEPERO巧克力棒代理權。
但順利接棒後,正暉不僅要面對費列羅、宏亞等國內外大廠搶佔市場,當時固力果的「Pocky」也已取得台灣巧克力棒的主要市場位置。此外,PEPERO的韓文外包裝與難唸的產品名稱,讓正暉不得不為它進行了一番大改造。黃培輝回想道,「當時Pocky大約在35~39元價格帶,我們如果想要進入通路和它競爭,價格自然不能太高。」因此黃培輝從包裝下手,與樂天協調除了將價格壓到15元的價格帶外,也將其名稱改為「City No.1」(這個相對平易近人的稱呼。果不其然,推出後短短幾個月內便打敗Pocky巧克力棒成為市場新星,也讓黃培輝對於台灣的巧克力市場有了初步的認識!註:2008年正暉結束樂天代理,City No.1由正暉旗下「有田製菓ARITA」獨立接手營運至今。)
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